1.研发生产厂家
做为客户，都希望能直接与生产厂家沟通，但目前在平板彩印机市场中，真正生产厂家少之又少，但为了迎合客户的心理，很多销售代理商也会标榜“我是真正的生产厂家”，但如果客户提出要看厂房或生产车间，就会以种种理由不让看：比如说一个很远的地方或根本没有的地方，比如说没有买机器的客户不让参观等等，总之，就是不让客户看生产厂房与车间。其实，作为真正的生产商来说，客户又不是洪水猛兽，参观下生产车间有不可以？另外，目前市场上大多销售商都是附带着销售平板彩印机，而生产商基本上都是只生产平板彩印机，样品展示厅也只会展示平板彩印机的。
2.样品打印
如果条件允许，较好是直接到销售方的样品部进行样品打印，因为，有的销售商做不出好的样品，会以客户的名义到别的生产商去做样品，再寄给客户，宣称这是他们自己打印的样品。
3.有没研发能力，进行深层次技术沟通
可以与销售方的技术人员进行一些深层次的技术沟通，很多人都是各行业的，都可以担出一些较有深度的问题来与销售方探讨，对方实力，呵呵，很快就知道了。
4.售后服务能力
销售方的技术人员技术能力？能不能提供有保障的服务？这些都关系客户批量化生产问题，客户有单，不能顺利完工，那可不是开玩笑，而是会影响客户的声誉、利益及品牌形像。
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