工艺礼品批发市场定位与工艺礼品批发市场开发
一、工艺礼品批发市场定位
已经研制开发并生产出产品的企业，在营销上首先遇到的就是“工艺礼品批发市场定位”问题。简单地说，就是首先定在些“工艺礼品批发市场”、“场合”和选择些消费群体销售本企业的产品，是在南方工艺礼品批发市场还在北方工艺礼品批发市场?是在沿海工艺礼品批发市场还是在内地工艺礼品批发市场?是在城市工艺礼品批发市场还是在农村工艺礼品批发市场?是在大城市工艺礼品批发市场还是在中小城市工艺礼品批发市场?是在大型商场还是在中小型商店?是选择饭店还是中低档饭店……。
上述这些问题以及目标消费群体的选择问题常常是困扰着企业的营销部门。而不少企业在解决这些问题时常常依据常规思维，如毛皮类产品选择北方工艺礼品批发市场，认为北方天气寒冷，这类产品肯定好销;保健品选择大城市工艺礼品批发市场，考虑大城市居民收入水平高，购买力也一定强;另外一想就想到北京、上海工艺礼品批发市场，因为这些工艺礼品批发市场的社会零售商品额每年都有成百上千亿，认为稍为占有一小块工艺礼品批发市场份额，销售收入就很可观;有的企业瞄准大型零售商场，千方百计想挤入这类商场，在其中占一席之地;有的企业则遍地撤网，不管商店大小，地处何方，谁要货就给谁……
其结果是，重点选择定位在北方工艺礼品批发市场的这家皮毛产品营销公司在这些工艺礼品批发市场上的效益并不理想，而无意中开发的南方工艺礼品批发市场却结出硕果，用该企业营销经理的话来说就是：“有心栽花花不开，无心插柳柳成行”;而在大城市竞争的头破血流的一家保健品公司的某个推销员却在内地某省的一个小城镇上用短短的一个月时间卖了一千五百件，把该公司的营销经理给“弄糊涂了”;再就是进入北京工艺礼品批发市场的公司，发现在开展业务时处处受限制，费用层层加码，后其业务经理不得不发出“天子脚下规矩多”的感叹;千方百计挤进大型商场搞联营联销的公司，发现除了协议中的倒扣比例外，还有广告资助费
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